От стремительного роста к выживанию: как изменится торговля на маркетплейсах

Рынок онлайн-торговли в России вступает в новую фазу развития: период бурного и зачастую хаотичного роста, длившийся с пандемийных времен, подходит к концу. Как сообщает «Деловой Петербург», ссылаясь на мнение участников отрасли и аналитиков, ужесточение регулирования и рост издержек приведут к масштабному оттоку мелких предпринимателей с площадок «Вайлдберрис», «Озон» и «Яндекс.Маркета». Освободившуюся нишу, по прогнозам, займут крупные игроки.

Главным фактором давления на продавцов стал стремительный рост комиссий. По данным издания, за последние три года они увеличились примерно на 60%, что существенно сократило выгоду от продаж. Кроме того, рынок достиг точки насыщения: количество активных продавцов перестало расти, а доля онлайн-продаж приблизилась к четверти от всего оборота розничной торговли.

Эксперты, опрошенные «Деловым Петербургом», сходятся во мнении, что эпоха «легких денег» от продаж на маркетплейсах завершилась. Площадки, которые долгое время инвестировали в экспансию любой ценой, теперь вынуждены фокусироваться на самоокупаемости. Это естественным образом ведет к «естественному отбору» среди продавцов. Как отмечает старший вице-президент ПАО «РосДорБанк» Ирина Пыхтина, более половины продавцов имеют выручку менее 1 млн рублей в месяц и работают на грани рентабельности. Рост комиссий и введение налоговых изменений сделают их бизнес нерентабельным, освобождая место для более крупных и эффективных структур.

При этом смерть офлайн-розницы, которую предрекали несколько лет назад, не состоялась. Участники рынка прогнозируют формирование гибридной модели, где маркетплейсы останутся главной витриной и логистическим хабом, а традиционные магазины сделают ставку на клиентский опыт. Успех в новых условиях будет зависеть от способности бизнеса выстраивать собственные каналы продаж и удерживать покупателя, не полагаясь исключительно на трафик онлайн-гигантов.